竞争加剧应对挑战 中石油提出今后总发展思路

  推进技术创新、管理创新、制度创新，做精炼油、做强化工、做大销售，提高竞争能力、盈利能力和抗风险能力

  2003年中国石油两大下游业务板块取得理想业绩。2004年，下游市场的蛋糕在增大，但竞争加剧，中国石油如何从容应对？

  市场大势：经济拉动需求量开始上涨不久前，段文德成为中国石油集团主管下游业务的副总经理。此前，他曾掌管抚顺石化。在前不久召开的中国石油炼化与销售企业领导干部会议上，段文德副总经理纵论国内炼化大势，展望下游业务未来。

  他说，当前世界经济复苏势头明显，我们国家的经济正处于一个新的上升周期。特别是从去年下半年以来，受这一些因素拉动，今后一个时期国内成品油和化工产品需求量开始上涨很可能将高于预期。据预测，成品油和化工产品需求量开始上涨将分别高达6%和8%以上，虽然一些产品的价格可能比去年稳中有降，有些产品可能有升有降，但总体上将保持比较高价位。这是 中国石油增加盈利难得的大好时机。从区域经济的角度，国家加快实施西部大开发和振兴东北老工业基地等重大战略，也为以这两个区域为主要资源基地和下游业务基础的中国石油创造了良好的政治环境和未来市场发展的潜力。因此，今后2至3年，将是炼化业务提高盈利、加快发展的宝贵时期。

  段文德接着分析道，从中国石油炼化业务自身看，经过重组改制以来的市场考验和磨炼，员工求增盈、谋发展、奔小康的意识慢慢地加强。特别是2003年圆满实现了炼油增盈、化工扭亏的目标，市场拓展、经营管理都取得了显著的效果，为今后工作奠定了良好的基础。

  段文德同时认为，对于所取得的成绩和进步，决不能估计过高。他说，随着我们国家加入WTO承诺的逐步兑现，国内市场开放加快，竞争更激烈。今年12月，我国将开放成品油零售市场，2006年12月将开放成品油批发商业市场。从今年开始，我国将取消原油和成品油国营贸易进口配额，代之以登记制。非国营贸易配额也在逐年增长。国内市场国际化、竞争主体多元化、价格机制市场化的趋势明显加快。这是对炼化与销售企业的一场严峻考验。

  段文德提出，中国石油炼化业务今后一个时期总的发展思路，是要加快结构调整，大力开拓市场，推进技术创新、管理创新和制度创新，做精炼油，做强化工，做大销售，全方面提升竞争能力、盈利能力和抗风险能力。

  生产环节：调整结构，增加盈利能力2003年，我国的石油净进口量已经增至9100万吨，与此相对，下游市场需求量开始上涨强劲。同时，中国石油集团加快了建设具有国际竞争力的跨国公司集团的步伐，对下游业务的发展也提出了更高的要求。因此，中国石油要加快结构调整，做好“ 三个优化”，提高炼化生产水平。

  中国石油拥有油气资源优势，油气产量大于加工量。中国石油首先努力做好优化资源配置这篇文章，重点是精心组织好原油资源，与市场需求相适应，抓好产销总量控制，优化加工量与市场资源投放量。原油配置继续向炼化一体、效益好、吨油盈利高、市场近的企业倾斜，根据原油品种和企业特点，实现集中加工、专业化生产。平衡国内外两种资源、两个市场，大连等沿海企业努力发挥两头在外的优势，尽可能多加工进口油。化工努力充分挖掘现有潜力，对现有没开或没开满的装置认真排查，积极外找原料，落实好轻烃、石脑油、天然气等资源互供。大力搞好资源深加工、精细加工和特色加工，抓好渣油、气体、油浆等资源的深加工利用，大力减少商品渣油。

  其次是优化产品结构。今年，中国石油将进一步明确产品定位，把产品结构调整与技术进步、短平快改造和发展结合起来，提高主流产品盈利能力，使有限资源产出最大效益。

  在炼油方面，重点是提高柴汽比，大幅度增产高标号汽油，努力增产高档润滑油、石蜡、沥青及丙烯、芳烃等高的附加价值产品。化工方面，努力重点抓好聚乙烯、聚丙烯和ABS专用料的生产，加快由日用塑料向工程塑料、专用塑料转变，大力提高专用料比例。

  再次，是以确保装置安稳长满优运行为目标，强化生产计划管理，优化生产调度和控制，大力优化生产运行。今年中国石油将以效益为中心，合理的安排装置开停，有效益的装置要开满开足，低效高耗装置要关停，逐步优化装置结构和资产结构。对照“五个标准”，推广吉林石化、辽阳石化和大连西太平洋公司的经验，深入开展专业达标和装置达标工作，炼化主要装置达标率要达到95%，装置总体达标率达到90%以上。同时，切实强化生产基础管理，优化控制，定量管理，在企业推行干部生产走动式管理、工人不间断巡检、操作100%达标、设备岗位专责包机制和班组经济核算五项行之有效的管理办法，提高装置操作平稳率。

  销售环节：三项措施促市场开拓市场是炼化业务效益增长的主战场，是公司价值实现的最终环节，也是炼化业务增加盈利的关键。面对需求量开始上涨、竞争加剧的市场变局，中国石油应对之策可用“促销、推价、降费”六个字概括。

  促销，就是坚持销字当头，全力扩大销量。今年，中国石油将以市场为导向，以销保产，以销促产，产销结合，增产促销，提高效益。巩固现有市场，开发新增高效市场，确保成品油产销率达到100%以上。化工要完善集约经营，加强对非统销产品的统一管理，化工产品产销率达到105%。为应对国际竞争加剧的局面，国际事业公司要对成品油和 化工产品进出口业务实行统一归口管理，与两个板块共同加强进出口经营策略和期货贸易的研究，既要扩大贸易量，又要增加效益。

  在扩大销量的同时，调整优化销售结构，大力提高终端销售比例。今年，中国石油销售工作的重点是扩大零售。要挖掘现有存量资产的潜力，搞好库站改造，提高加油单站日销量和油库周转利用率。同时，要在市场全面开放前有限的过渡期内，加大网络建设特别是加油站开发力度，实现终端网络的快速扩张。化工和润滑油也要逐步加大网络建设力度，瞄准高效市场和终端用户，提高销售量。

  采取积极进取的经营销售的策略，努力提高销售效益。今年，中国石油要树立“以质为本、诚信服务、关爱用户”的营销理念，创中油品牌，树中油形象。在具体工作中，努力在认真搞好市场研究和市场细分的基础上，明确目标市场和市场定位，采取多种经营销售的策略，实现产品和服务的最大价值。强化润滑油与化工产品的专业化销售，搞好产品细分和用户细分。加快实施品牌战略，对“昆仑”润滑油等重点品牌加大宣传力度，逐步扩大市场占有率，努力提高中高档润滑油销售比例，到2005年，力争在国内高档润滑油市场要“三分天下有其一”。在大中城市和交通干道有选择地发展加油站便利店业务，开辟新的效益增长点。同时，加快加油站零售系统、油品购销存、化工信息平台等网络系统建设，提高营销信息化水平。

  除此之外，中国石油为应对国民经济发展需要和中长期市场变化，还要在强化技术管理，加快新技术、新工艺、新材料、新设备推广应用方面下功夫。加快重大核心技术的研发。在重视和加快实施短平快技术改造的同时，快速推进炼化重点项目建设，形成规模效益。